gdy wesela przestają wypełniać kalendarz

HORECA

Wyzwanie:

Sala na trzysta osób i kalendarz zbudowany na osiemnastu weselach rocznie. Tylko wesel jest coraz mniej i są coraz mniejsze. To nie jest gorszy rok, tylko zmiana, która się nie odwróci.

Hotel jest w tej sytuacji wynajmującym metry pod cudzą uroczystość i konkuruje wyłącznie ceną, bo metry są porównywalne. Nowy folder tego nie zmieni.

Format własny

Jedno wydarzenie, którego hotel jest gospodarzem i właścicielem, powtarzalne w tym samym terminie co roku. Zbudowane z tego, co ten obiekt naprawdę ma: z kuchni, z otoczenia, z historii budynku, z konkretnego człowieka. Nie z tego, co ma każdy hotel w promieniu stu kilometrów.

Poza sezonem i poza weekendem

Ulokowane dokładnie tam, gdzie jest dziura w kalendarzu. Wydarzenie w lipcową sobotę nie rozwiązuje niczego.

Sprzedaż po nazwie, nie po cenie pokoju

Gość kupujący nocleg porównuje ceny w wyszukiwarce. Gość kupujący udział w konkretnym wydarzeniu nie ma czego porównać, bo nikt inny tego nie ma.

Dokumentacja pierwszej edycji

Jedyny wiarygodny materiał na drugą.

Efekt:

Hotel przestaje sprzedawać przestrzeń i zaczyna sprzedawać powód. Po trzech edycjach ma coś, czego hotel obok nie skopiuje, bo nie ma z czego.

Ta sytuacja jest hipotetyczna. Problem — nie. Jeśli rozpoznajesz w niej własny, porozmawiajmy.